Многие автосалоны активно продвигают кредитные программы и иногда ограничивают возможность покупки автомобиля за наличные. Рассмотрим экономические и маркетинговые причины такой политики.

Содержание

Основные причины кредитной политики

ПричинаВыгода для салонаПоследствия для покупателя
Дополнительный доходПроценты и комиссииУвеличение общей стоимости
Партнерские программыБонусы от банковОграничение выбора
Повышение доступностиУвеличение продажВозможность купить дорогую модель

Финансовые мотивы автосалонов

Источники дополнительной прибыли

  • Процент от суммы кредита
  • Страховые комиссии
  • Платные услуги оформления
  • Дополнительные гарантии

Банковское партнерство

  1. Вознаграждение за каждого одобренного клиента
  2. Совместные маркетинговые программы
  3. Эксклюзивные условия кредитования

Маркетинговые стратегии

СтратегияЦель
"Нулевой первоначальный взнос"Привлечение большего числа покупателей
Специальные кредитные ставкиСтимулирование покупки более дорогих моделей
Пакетные предложенияПродажа дополнительных услуг

Как купить автомобиль без кредита

  • Настаивать на оплате наличными или переводом
  • Выбирать модели без кредитных акций
  • Обращаться к официальным дилерам
  • Рассмотреть подержанный автомобиль

Сравнение способов покупки

КритерийКредитНаличные
Общая стоимостьВыше на 15-30%Фактическая цена авто
ГибкостьВозможность купить дорогую модельОграничено бюджетом
БюрократияМного документовМинимальное оформление

Правовые аспекты

  1. Автосалон не может отказать в продаже за наличные
  2. Дополнительные услуги должны быть добровольными
  3. Право на выбор банка для кредита
  4. Обязательность раскрытия полной стоимости кредита

Политика продажи автомобилей преимущественно в кредит объясняется экономической выгодой автосалонов, однако покупатель имеет полное право приобрести машину за наличные, хотя это может потребовать дополнительных усилий.

Другие статьи

Как оптимально погасить потребительский кредит и прочее